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投资规划
课程简介
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课程标题:外卖窗口期是否已过?

人物简介:裴成辉 金百万品牌营销中心副总经理

我们看一下外卖的用户,外卖火的几年,还有没有机会?还有,现在从饿了么、美团、百度外卖定餐的用户真正是从1个亿变成2.08个亿,但是微信刚才公布的数据是9个亿,这中间还有7个亿的空间。说明外卖覆盖人群只到28%,四分之一左右人,还有很大的空间。

再看一下横向对比,以前都是纵向对比,现在横向对比,对比一下每日他们外卖销售额,中国外卖是1759亿,他只整体销售额的5%,但是每日达到了30%,就是我们还有25%的增长空间。这以上说的都是增量的持续增长,下面还有一个更令人吃惊的数据。大家觉得点外卖十几块的事情,很便宜的。

但是从美团和饿了么,因为我们是他们的全国大客户,他给我们数据是什么?美团到2016年,从2012年整个都是每单11块7,到2016年美团客单价40块钱,翻了3倍多,然后百度外卖变成了67块钱。因为百度外卖一直坚持中高端白领用户,所以客单价也高。说明存量市场中,客单价发生了质的变化。客单价已经非常高了,所以这是存量市场也在持续增长。

所以我们判断未来两到三年,外卖市场还会进入存量和增量,持续增长的高速增长期。老是问,现在外卖这么火还有没有机会,根据刚才的判断,第一个用户数据的持续增长,有2亿到7亿,由5%到30%,我们判断这个红利期大概还有2到3年的时间。现在大家想做外卖,还能抓住这个窗口期。

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